В чем отличие продающих сайтов от обычных?
Во-первых, существуют разные возможности и разные задачи у сайтов, например, есть сайты информативные, которые сами по себе не подразумевают продажу чего-либо, а есть полная противоположность, это интернет-магазины с корзинами и нацеленностью на продажу без звонка.
Так вот сайты это не обязательно интернет-магазины, т. к. сегодня 80% покупателей еще не привыкли делать покупки без личного контакта, такова наша специфика населения большей части России. Поэтому мудрые производители сайтов и сами бизнесмены, кто напрямую зависит от продаж в интернете делают следующим образом, они акцентируют продажи через телефон, т. е. акцент на сайте стоит на телефоне.
На самом деле это простая воронка продаж: Сначала мы должны смотреть на количество запросов в интернете (в помощь можете посмотреть wordstat. yandex.ru, на нем Вы увидите, сколько то или иное слово или словосочетание запрашивается в интернете).
После смотрим конверсию, т. е. сколько заходит на сайт по рекламе (это и контекстная реклама и оптимизация, и рассылки и многое другое), а вот там после перехода уже работает сайт, который должен отвечать всем стандартам. По статистике среднее время нахождения на всех сайтах составляет 3 секунды. Т. е. если Ваш сайт долго грузится или на нем очень много лишней информации или все непонятно, то он уходит, а его запрос остается, он просто заходит на другой сайт где все понятно и не грузится долго и покупает там.
Следующим этапом самым распространенным на сегодня в работе сайта является звонок, т. е. человеку понравился товар, но у него есть вопросы, он звонит и по звонку совершается уже продажа, она естественно может и не совершиться, все зависит от мастерства и способностей принимающего звонок, но, тем не менее, это уже горячий клиент и упустить его не позволительная роскошь для Вас.
Так вот для того, чтобы этап сайта работал нужно знать, как правильно делать его, и это не техническая составляющая с точки зрения программирования, а именно знания подкрепленные опытом. Например, иногда нужно сделать сайт грубо говоря не красивым и это делается специально, чтобы человек ориентировался на дешевые цены, а иногда он должен быть просто супер дизайнерским, красивым, дорогим (по крайней мере выглядел так), чтобы человек понимал, что на этом сайте дорогие товары.
Сегодня вся реклама, которая очень активно в последние годы перекочевала в интернет должна, быть умной, четко продуманной с психологической точки зрения. Если будет продумана с психологии и поддержана специальными приемами для создания сайта, и главное все рекламные кампании будут идти в нужном русле, то результат будет!
