Долго мне не давала покоя недавняя вылазка в магазин. И я не выдержала, решила все-таки об этом написать. Какое отношение имеет шоппинг к копирайтингу? Самое прямое. И сейчас я попытаюсь ответить на этот вопрос.
А начиналось все очень просто. Мне срочно, просто кровь из носа, понадобился тостер. И я собралась пойти в тот магазин, где уже однажды покупала бытовую технику, потому что на бонусную карточку пришло вознаграждение. А заодно решила присмотреть ноутбук для работы.
Пришла, оценила, ничего интересного не нашла и собралась уже было выходить. Но перед этим позвонила подруге и остановилась напротив стиральной машины, которая мне очень нравится. В этот момент подошел продавец-консультант и молча стал показывать достоинства этой техники, приглашая потрогать барабан и указывая на привлекательные особенности модели.
В общем, ему удалось переключить мое внимание с телефонного разговора на себя. А дальше понеслось. Он подвел меня к самой дорогой машинке и таки убедил, что лучше ее в природе не существует.
Нет, ну я могла бы просто вежливо отказаться от его рекомендаций и уйти. Но не тут то было. Несколькими предложениями, типа: «Что, у Вас не найдется 400 гривен в месяц?» или «Эта машина идеально стирает все подряд хоть 8 раз в день». Разве я могла просто так уйти. Женщины меня поймут. Ведь сколько проблем снимается присутствием в доме такой чудо – техники. Я подумала, что мою машину давно пора менять, а тут вот он — случай!
Потом консультант задал мне вопрос: «У Вас есть фотоаппарат? Нет? Как это возможно! А как вы собираетесь запечатлеть все важные события в жизни?» И вот мы уже выбираем фотоаппарат. Но не один. Мы к нему, то есть продавец, подобрал и чехол, и батарейки, и карту памяти.
На все мои возражения он просто говорил одно: «Мы уложимся в 400 гривен в месяц» (в переводе на американский доллар это равно 50).
А потом он узнал, что мне нужен ноутбук. Хорошо, что я вовремя сказала, что на телефоны мы не смотрим. Это было как ураган. Он задавал такие вопросы, на которые невозможно было ответить отрицательно.
И вот мне уже выписывают счет. Да, забыла сказать, что мне еще «в эту сумму» впихнули швейную машинку, две пары сушилок для обуви, дорогой стиральный порошок для белого и цветного белья, ножки для стиральной машины, сумку для ноутбука и все программное обеспечение, которое стоит столько же, сколько и он сам. Вот так!
Очень мне интересно было, как это выплачивая всего 50$ в месяц можно получить столько полезных вещей. Правда у продавца промелькнуло выражение, что, так как нам нужно все и сразу, мы подберем стиральную машину попроще, но не хуже, первоначального варианта. И сопровождалось это тем, что ему совершенно не выгодно продавать такую вещь, но исключительно для меня…
И вот уже в уме думая, где я буду искать своих щедрых заказчиков подошла я к отделу кредитования.
Когда же сложили всю сумму, оказалось, что все вместе тянет примерно на 2000 долларов. А в месяц мне придется платить не 400, а 1000 гривен, т.е. чуть больше 100$.
Меня это, конечно, огорчило, но сознание того, что у меня машинка будет крутая, дорогая, в которой можно стирать все от носовых платочков до больших одеял придавала мне решительности.
А тут еще и банк не стал возражать и разрешил воспользоваться его деньгами. И тогда я попросила показать мне ту волшебную технику для стирки, которую я покупаю (ведь я ее еще в глаза не видела). И вот тут, захватчик моего внимания сделал свою главную непростительную ошибку.
Он показал мне мою машинку без всякого энтузиазма. Оказалось, что она вовсе не была похожа на ту супер-пупер модель, о которой я мечтала. И все! Сделка мне стала неинтересна и ушла я из этого магазина, потратив 3 часа времени так ничего и не купив.
Написание продающих текстов сродни действию продавца-консультанта. Только у того есть существенное преимущество. В его силах дать потрогать товар руками, показать его размер, функциональные свойства и т.п.
У нас же нет этой возможности, поэтому в тексте нужно суметь заставить клиента почувствовать все прелести продукта, описав его достоинства так, словно товар находятся совсем рядом.
Основная задача продающего текста суметь заинтересовать покупателя и довести его до конца сделки. Если он заметит явное фуфло вместо вкусной конфетки все труды пойдут насмарку, как бы мы не расписывали достоинство того или иного предложения.
И еще один вывод я сделала в результате своего общения с шустрым продавцом, не нужно пытаться получить все и сразу, иначе в результате своей жадности можно остаться ни с чем.
Это я к тому, что всегда необходимо соразмерять время и возможности с реальной отдачей. Иногда лучше взять немного меньше заказов, чтобы потом не попасть в ужасный черный список по причине невозможности вовремя сдать работу.
Ведь лучше учиться на чужих ошибках, чем все время наступать на грабли собственной глупости.
