Интернет жизнь

Все об интернете

  • Увеличить размер шрифта
  • Размер шрифта по умолчанию
  • Уменьшить размер шрифта

Как писать продающие тексты

Основы убеждения подписчика

Ораторское искусство известно с древних времен. Его основные правила были наработаны в Древней Греции. В своих выступлениях их опробовали такие известные мыслители древности, как Сократ и другие. Использование многих правил применимо исключительно в устной речи. Но основные правила (основы убеждения), проверенные веками, успешно можно использовать и в переписке.

Для воздействия на собеседника используются два уровнях– уровень личности и уровень аргументации. Уровень личности может быть использован для убеждения при наличии имиджа либо статуса эксперта у убеждающей стороны.

Данная статья рассчитана на новичков инфобизнеса. Поэтому в связи с отсутствием у них статуса эксперта (еще не наработан!), рассмотрим способы воздействия на уровне аргументации.

Что же это за основы убеждения, которые может использовать владелец подписной базы для общения с подписчиками? Как они помогут писать продающие тексты? Основы убеждения заключены в трех правилах. То есть правил, которых всегда необходимо придерживаться при общении с подписчиками, всего три.

Основы убеждения: правило первое

Правило это названо по имени древнегреческого мыслителя Гомера («правило Гомера»). Правило такое — «Убедительность аргументов имеет сильную зависимость от их очередности».

Вековая практика доказала наибольшую эффективность убеждения при использовании следующего порядка приводимых аргументов. Сначала необходимо приводить сильные аргументы. Затем снизить давление и привести несколько аргументов средней силы. И в конце необходимо привести один аргумент, наиболее сильный.

Если у убеждающего отсутствует статус эксперта, то настроение его собеседника к приводимым аргументам очень критическое. Собеседник уделяет большое внимание поиску слабостей в приводимой аргументации. Поэтому для Вас особенно важно — не совершите ошибку. При подготовке необходимо постараться выявить слабые аргументы и исключить их из своего письма. Так их применение принесет убеждающей стороне только вред.

К успеху Вас приведет только надежность Ваших аргументов

Необходимо отметить здесь также следующее. В процессе подготовки аргументов нужно постараться определять силу аргумента со стороны подписчика Вашего, но никак не с Вашей.

Одним из сильнейших аргументов может быть то, что Ваше предложение обязательно удовлетворит одну потребность Вашего подписчика. Удовлетворение потребностей человека способствует возникновению у него положительных эмоций. А необходимость получения положительных эмоций — это одна из основных психологических потребностей человека.

Таким образом, ответ на вопрос, как писать продающие тексты, состоит в следующем – обязательно используйте первое правило убеждения. Применение первого правила убеждения придаст Вашему продающему тексту большую убедительность. А это основы копирайтинга!

Основы убеждения: правило второе

Правило второе также носит имя древнегреческого мыслителя. Также оно и называется – «правило Сократа».

Суть этого правила состоит в следующем.

Если Вы хотите, чтобы ваш подписчик дал положительный ответ на какой-либо вопрос, который очень важен для Вас, поставьте этот вопрос не на первое место, а на третье. А вначале задайте подписчику два простых для него вопроса. Задавайте вопросы, положительные ответы на которые для подписчика будут очевидны, и на которые он без всяких задержек сможет дать ответ «Да».

Данное правило проверено многими поколениями ораторов в течение почти двух с половиной тысячелетий. И оно действовало всегда!

Оказалось, что действенность данного приема обусловлена чисто физиологическими причинами. Организм человека, отвечающего «нет», вырабатывает гормоны норадреналина, которые поступают в его кровь, и человек настраивается на борьбу.

Если же на какие-то вопросы человек дает положительные ответы, то его организм вырабатывает гормоны эндорфина, так называемые гормоны удовольствия. Если он дважды подряд ответит положительно, то получит две порции эндорфинов, расслабится и настроится благожелательно по отношению к Вам. И ему легче на следующий вопрос (Ваш третий вопрос!) дать ответ «Да».

Почему недостаточно одного вопроса? Почему нежелательно задавать Ваш главный вопрос вторым?

Бывает так, что Вы со своими вопросами застали своего собеседника не в самом лучшем расположении духа. Ответив на первый Ваш очевидный вопрос положительно, Ваш собеседник получит первую дозу гормона удовольствия. Но ее может оказаться мало для того, чтобы перебороть плохое настроение собеседника. Чтобы Ваш подписчик перестроился и стал более благожелательно относиться к Вам, ему надо предоставить побольше времени и дать возможность получить большее количество гормонов удовольствия. Поэтому лучше использовать два простых, необременительных для вашего подписчика вопроса с очевидными положительными ответами.

Еще один ответ на вопрос, как писать продающие тексты, заключается в том, чтобы использовать второе правило убеждения. Применение второго правила убеждения поможет завоевать благосклонность подписчика и увеличит его доверие к Вам. Это также основы копирайтинга!

Основы убеждения: правило третье

Никогда нельзя допускать пренебрежительный тон по отношению к подписчику. Избегайте использовать в рассылке слова конфликтогены. Применение конфликтогенов может вызвать конфликт. Именно, может вызвать, а не обязательно вызовет!

Возможно, Вы используете отдельные слова, к употреблению которых окружающие привыкли. Но это является привычным только для данного окружения. Однако подписчики Ваши, возможно, к такому общению не привыкли.

Простой пример, когда к собеседнику обращаются на «ты». Здесь слово «ты» является конфликтогеном. Использование этого слова при обращении к собеседнику, может быть, к конфликту и не приведет. Именно это «может быть» снижает бдительность при его использовании в общении. Вы можете без всякой задней мысли употребить его и в рассылке.

А Ваш подписчик может подумать, что этим Вы выражаете неуважение к нему. Он такое обращение может воспринять как попытку принижения его статуса. Это мгновенно вызовет раздражение. Следствие, подписчик воспримет Вас отрицательно. И Ваше предложение доверия у него не вызовет.

Руководства по E-mail маркетингу советуют устанавливать с базой подписчиков доверительные отношения. Но не перегните палку! Доверительные отношения вовсе не означают панибратское обращение.

Таким образом, Вы получили еще один ответ на вопрос, как писать продающие тексты. Он заключается в том, чтобы использовать третье правило убеждения. Применение третьего правила убеждения поможет сохранить завоеванное Вами доверие подписчика. Это также основы копирайтинга!

Применяйте при написании продающих писем перечисленные выше основы убеждения (основы копирайтинга). И Вы получите увеличение эффективности рассылки — Ваши продажи по подписной базе гарантированно вырастут.

 

===============================

Интернет теперь в твоей судьбе!

В интернете принято дарить -

Музыку, свои воспоминанья...

Тянется невидимая нить

Через страны, дни и расстоянья.

Незнакомым людям дарят сны,

Нежные стихи и пожеланья...

Теплые слова всегда нужны

В мире виртуального свиданья.

Тот, кто дарит - чувствует сильней,

Ничего не требуя в награду.

Подарить другим любовь сумей,

Потому что это многим надо!

И вернутся смайлики к тебе,

И друзья появятся, конечно.

Интернет теперь в твоей судьбе -

На короткий миг, длиною в вечность!

П.Давыдов

===============================

Поиск

Войти


Яндекс.Метрика