Как написать электронное письмо, и каким должно быть грамотное предложение, от которого сложно отказаться?
Западные маркетологи уже давно определили тот единственный правильный способ сделать правильное предложение для человека в подходящий момент. И придумали, как написать электронное письмо правильно.
И этот способ включает в себя всего три шага.
Никогда не делайте предложение о продаже «в лоб».
Это самая большая ошибка. Ее совершают практически все новички e-mail маркетинга. Именно поэтому 98% всех предложений, которые попадают в наш электронный ящик — неэффективны.
Известно, что человек к новым людям и новым идеям всегда относится настороженно. В самом начале подписчик Вас не знает и не доверяет Вам. И если Вы ему хотите предложить что-то купить, то сначала Вам нужно наладить общение с ним и добиться его доверия. Первый Ваш шаг — написать обычное e-mail сообщение для установления доверительных отношений. Стереть недоверие – вот Ваша первая задача.
Таким образом, первое Ваше e-mail сообщение имеет целью знакомство с подписчиком.
Изучите реальные потребности человека, узнайте его проблему.
Если подписчик откликнулся на Ваше первое e-mail сообщение, то во втором письме Вам необходимо выяснить его потребности. На втором шаге Ваша задача выяснить, какие потребности и проблемы есть у него. Но опять же, нельзя спрашивать в лоб об этих личных вещах. Как написать электронное письмо второе? Необходимо быть вежливым и осторожным в общении, чтобы его не спугнуть чем-то и не потерять.
Когда Вы наладите общение с подписчиком, выясните его интересы и потребности, узнаете его проблемы, тогда у Вас появится все необходимое, чтобы построить безотказное предложение для подписчика и отправить ему третье e-mail сообщение.
После второго шага Вы точно знаете, что беспокоит человека, чем он живет, чего он хочет. На основании такой информации всегда можно сделать грамотное и безотказное предложение. Для этого Вам достаточно просто показать подписчику выгоды и преимущества, которые он получит от Вашего продукта либо услуги, и как это поможет ему решить его проблему.
Итак, как подготовить подписчика и как написать электронное письмо подписчику с предложением купить у Вас продукт либо услугу, чтобы оно зацепило подписчика и подействовало на него безотказно. Необходимо сделать вот эти три шага.
Первый шаг (первое e-mail сообщение) – налаживаем общение и стираем недоверие.
Второй шаг (второе e-mail сообщение) – узнаем реальные потребности человека и его проблемы.
Третий шаг (третье e-mail сообщение) – анализируем, могут ли преимущества и выгоды Вашего предложения помочь этому человеку в его ситуации. Если могут, то тогда из выгод и преимуществ Вашего продукта либо услуги, которые они могут дать человеку в рамках его проблем и потребностей, строим свое предложение,.
Один шаг – одно письмо. Вот и всё! Очень просто и работает безотказно.
